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赫柏湾概况
赫柏湾澳洲干红,来自澳大利亚的原瓶进口红酒品牌。在中国大陆已经精工细作六年,是江苏市场第一原瓶进口红酒品牌。
赫柏湾澳洲干红现有12个系列产品。生产地位于澳大利亚四大产区之一、最早的葡萄酒产区--新南威尔士。
新南威尔士的葡萄酒产量在澳大利亚各州中位居第二,澳大利亚葡萄酒产业总产值50亿澳元,其中新南威尔士的产值就占了35%。
赫柏湾澳洲干红由江苏赫柏湾酒业有限公司引进。
江苏赫柏湾酒业有限公司,在中国主要从事酒类饮品及各种定型包装食品的进出口业务及其国内市场的开拓的集团控股公司,是赫柏湾品牌的全球品牌运营商。全力致力于“打造新生一代名牌、挑战国内红酒格局”。
江苏赫柏湾酒业有限公司由今世缘创始人、盱眙龙虾奠基人郑宁先生任总裁。
赫柏湾热线:13862391299  
 
赫柏湾掌门人郑宁访谈录
郑宁格言:
一、先做人,后做事
二、每一颗果实成熟之前都是苦的  三、毅力就是挑战极限;毅力就是明白:放弃和失败是一回事;成功者未必都有坚强毅力;有坚强毅力者肯定是成功者。
二十一年前,他是一位政府官员,曾任江苏省涟水县副县长、常务副县长、县委副书记;十五年前,临危受命,历任江苏高沟集团担任董事长、总经理、党委书记,将一个濒临倒闭的企业从亏损3.06亿元几年间起死回生,年创税利7000万元;
十二年前,任职江苏省盱眙县政府县长期间,带领同仁致力于该县向工业化的转型,创立广受欢迎的食品品牌--盱眙龙虾;
九年前,退下官员的光环,他驰骋商海,受聘扬子晚报经营总公司总经理;如今的他,是江苏赫柏湾酒业有限公司的总裁,致力于澳洲原瓶进口干红--赫柏湾品牌的全球运营。
这个有着传奇经历的人就是郑宁。
从今世缘到盱眙龙虾,如今郑宁正带领赫柏湾在高速发展着,第三个全国著名品牌的创立指日可待。
今天,我们将通过郑宁的经历来探究他的品牌帝国之路。
今世缘,一切从零开始的品牌营销战略
江苏今世缘酒业的前身是高沟酒厂,长期以来,以低档酒高沟大曲支撑企业独轮走天下。1995年,企业累计亏损达三四亿元,资不抵债近两个亿,三四千名工人面临失业,拯救高沟酒厂迫在眉睫。
时任涟水县副县长的郑宁临危受命高沟集团担任董事长、总经理、党委书记。到底是抱着高沟大曲垂死挣扎还是开拓新的市场,一度成了关系企业前行的重大问题。
经过严格的市场调研,郑宁认为,与其抱着一个市场接受度已经很低的品牌不放,不如痛下决心开发新品牌。公司专门聘请无锡轻工大学、山东轻工大学、四川微生物研究所的专家前来参与研制新酒,使新酒入口达到甜、绵、爽、净、香,这是高沟酒历史上的一个重大突破。
后来这种酒被命名为“今世缘”。
今世缘的营销在当时的白酒市场上是一个新的尝试。
在营销手段上,今世缘避开传统的方式,先搞直销再选代理,再促动经销商,一改过去商家销酒,厂家铺垫的老形式。产品从南京投入市场,不到两个月的时间,即实现销售额达2000多万元。之后相继攻克了苏州、无锡等沪宁线重镇,继而在1997年3月份,使这个产品迅速走红江苏省,形成了南有沪宁线,北有陇海线,以集团总部高沟为中心的宁连线组成的“工”字结构市场体系。之后北上北京,西进武汉,接连拿下了这两个城市的市场。由此为今世缘的高速发展奠定了坚实的基础。截至2010年,今世缘系列品牌的销售额已达到30亿元,利税实现10亿元。如今已开始迈出上市步伐。
今世缘的营销策略总结一点就是:将以往的“广种薄收”改为“重点突破”,遵循的是毛泽东思想中的“集中优势兵力打歼灭战”,从中心城市入手,以大手笔,开拓大市场:吃大鱼头,求大回报,达到快速积累,滚动发展。也就是说认准一个,开发一个,巩固一个,扩散一个,以点连线,以线连片,营造板块优势,追求持续效应。
同时,不同于其他的企业经营者,郑宁对于白酒文化也相当关注。他认为,中国是一个酒文化源远流长的国家,一个品牌,如果不能以多姿多彩的酒文化为背景,不能理解中国老百姓长期积淀形成的文化心理,要想成功地进行营销,其后果只能是竹篮打水一场空。这种思想直接影响了郑宁对赫柏湾的品牌的经营。
赫柏湾,成熟的品牌文化经营
如果说今世缘作为郑宁领导的第一个品牌,对于品牌文化的建设还处在初级阶段,那么赫柏湾的品牌战略体现出了这位企业家在品牌营销方面的绝对实力。
2000年,郑宁离开了今世缘,调任盱眙县,任县人民政府县长一职。后来他辞官下海,担任扬子晚报的总经理。从2006年起,开始担任江苏赫柏湾酒业有限公司的总裁。
经过了今世缘的品牌建立初步探索,郑宁对于品牌营销有了自己的观点,他认为:首先要选一个好产品,产品优质稳定的品牌才能实现长久发展;第二,要脚踏实地的进行品牌化运营,只有把引进的产品以品牌运营的方式来操作,才能让消费者从心底来认可这个产品,实现预期目标;第三,正确的运用战略战术,步步为营,实现稳健发展。
以这样的理念作先导,郑宁他们最初决定要做进口红酒的时候就盯准了澳大利亚中产阶级红酒--赫柏湾。
目前国内许多进口红酒品牌的所有权和运营权的分离,使很多经销商缺少厂家的支持,捞一单是一单,大量假冒伪劣混入其中,让人分不清真伪。
郑宁他们走的是另外一条路--赫柏湾所有权及运营权均被江苏赫柏湾酒业有限公司买断,从而使赫柏湾在产品生产环节的质量控制、产品的产量保障、中国市场的运营投入等方面实现整体的统一。
赫柏湾的品牌营销和今世缘是完全不同的两种思路。如果把白酒比作士侠,干红似文人;一个英武豪放,一个浪漫温馨;一个是骏马秋风冀北,一个是杏花春雨江南;个性是不一样的。
针对葡萄酒消费者的特点,赫柏湾在宣传上做了许多有益的探索。包括赞助知名歌星的演唱会以及各种各样的针对新婚人士的活动,并在进口红酒市场上首次引入系统网络营销概念,每年在宣传上投入几千万资金。
当然,所有的一切都是为了销售做基础。赫柏湾采取的是“复式”营销方法--先直销,再分销,不断滚动。
直分销是郑宁比较青睐的销售方式。他认为直分销模式,可以培养一支专业的学习型营销队伍,可以在第一时间了解市场,随时应变,提高了服务效率当然直分销有利于连点成线,连线成片,快速有序拓展销售渠道。
赫柏湾进行的直分销是先用直销的方式,实现小区域的市场开发,待该市场开发成熟后,再将该市场交给经销商。然后以该市场为核心,再在更大的区域内进行新的市场开发,如此反复循环。因为这个营销模式的应用,使赫柏湾比其他品牌更快了一步占领市场。为了更好的支持直分销模式的发展,江苏赫柏湾酒业有限公司分别组建北方和南方分公司,以进一步促进赫柏湾这个澳洲舶来品牌在中国落地生根。
2006年赫柏湾进入中国市场以前,连续三年销量翻番,迅速成为江苏第一进口干红品牌。在2011年成都春季糖酒会上,赫柏湾一经亮相就引起全国经销商的浓厚兴趣。
在刚刚过去的2011年,赫柏湾又取得了骄人战绩,除线下的持续增长外,网络销售增长率亦翻了两番。
赫柏湾的成功让我们看到了郑宁营销理念的又一个范例,我们有理由相信,郑宁的第三个全国著名品牌的创立指日可待。
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